湘潭房產(chǎn)網(wǎng)10月18日訊 眼下湘潭房地產(chǎn)市場形勢如何?在調(diào)控政策不見放松，觀望情緒日漸濃厚的形勢下，以首次置業(yè)為主的剛性需求者幾乎成為開發(fā)商的“救命稻草”。買套房子不像買衣服那么容易，剛性需求者不妨多看看、多比較，更加理性地購買首套房子。而那些品質(zhì)好、配套完善的樓盤自然成為首次置業(yè)者的不二選擇。
購房者可選擇余地大
“金九銀十”期間，湘潭各大樓盤的優(yōu)惠促銷力度明顯比平時加大。購房者可選擇余地大，僅東城區(qū)就有二十多個在售樓盤。
除了首次置業(yè)者，改善型需求購房則是“剛需隊伍”中另外一支重要力量。為了迎合現(xiàn)在市場倡導(dǎo)的“階梯消費”，目前湘潭樓市市場產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生改變，“針對改善性需求者開發(fā)產(chǎn)品”已經(jīng)成為市內(nèi)不少樓盤打出的招牌。
隨著近期開發(fā)商推盤速度的加快，“明折暗扣”的樓盤逐漸增多，不少改善性需求者趁機入市。目前，當看到開發(fā)商推出以前很少有的優(yōu)惠活動后，一直后悔房子買小了的王先生正在積極看房，搜集優(yōu)惠信息。他這次買房是為了改善自己的居住環(huán)境，為結(jié)婚做準備，因此他打算在配套設(shè)施完善的中心城區(qū)買套房子。
樓盤開發(fā)，配套先行
事實上，對于購房者來說，買房時價格雖然是首要因素，但生活配套設(shè)施也很重要。商業(yè)配套和入住率從來就是一個“先有雞，還是先有蛋”的問題。隨著湘潭樓市轉(zhuǎn)向買方市場，剛性需求者有權(quán)利“貨比三家”，而開發(fā)商們也開始注重項目周邊的商業(yè)配套，湘潭已經(jīng)成熟的大型住宅小區(qū)，基本上都會有一個小的商業(yè)集聚區(qū)。
注重配套設(shè)施的同時，開發(fā)商在營銷方面也下了不少功夫。一家房地產(chǎn)公司營銷經(jīng)理告訴小編，不少客戶由于受到房貸政策的約束，紛紛選擇了總價不高的中小戶型。顯然，在市場前景并不明朗的形勢下，中小戶型更能夠撬動市場。有關(guān)人士表示，在樓市調(diào)控持續(xù)深化的當下，即使是一線開發(fā)商也不可能游離于市場之外，主打中小戶型，滿足剛性需求者的需要，是戶型變化的出發(fā)點。
除靈活的戶型策略外，品牌開發(fā)商在剛性需求者最為敏感的樓價問題上同樣做足了文章。“1萬元抵2萬元”、“3萬元抵5萬元”諸如此類的宣傳口號已屢見不鮮。不少開發(fā)企業(yè)相繼推出更具性價比的住宅產(chǎn)品，苦苦等待的剛性需求者等來了實實在在的優(yōu)惠。
價格，并非是決定性因素
在調(diào)控從緊的大背景下，一些開發(fā)商為了生存或者搶占市場份額，采用降價的方式來促進銷售。事實上，在這樣的情況下，樓盤如果沒有一個具有競爭力的價格，想要爭取到客戶顯然是不可能的。
專家指出，購房者能夠購買到“價廉物美”的房子固然是最好不過，但現(xiàn)實是，“價廉”的產(chǎn)品不一定“物美”。房子并非一般的消費品，住得舒服對于購房者來說是非常重要的一點。買房往往耗盡了一戶人家一生的積蓄，更需要左右權(quán)衡，詳加比較，而價格，顯然并不能作為最主要的參考因素。
事實上，在滿城盡是“折扣房”，當樓盤價格越來越低，當購房者對“價格戰(zhàn)”越來越麻木，降價引起的轟動效應(yīng)也在漸漸消減。特別是一些新開樓盤，“價格戰(zhàn)”更是只能玩一次的游戲。
比如某樓盤在第一次大幅度低開的時候，曾經(jīng)吸引了不少購房者進場。但是當周邊樓盤推出更有競爭力的價格時，銷售將會出現(xiàn)滯緩，不能再給開發(fā)商帶來欣喜。
一位開發(fā)商銷售負責人表示，他們也想將銷量盡快提升起來，希望以低價格銷售，但實際操作起來不太現(xiàn)實。他表示，首先，樓盤之間的地價有差距，其次，樓盤定價，要綜合多方因素，有時候被迫降價，樓盤品質(zhì)避免不了受到影響。因此，消費者在選購樓盤時，不應(yīng)以犧牲居住品質(zhì)為代價換取低價格。
