張藝謀的《三槍拍案驚奇》或許不是一部經典的電影，但里面有句臺詞還是相當經典：“他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木頭�！�
前半句一語道破了中國人情社會的本質：在人與人之間，“關系”是最要緊的，至少比這個人是誰重要得多；后半句則概括了幾千年來中國人對家具的判斷標準：樣式功能都在其次，放在第一位的是材質，也就是———“木頭”。
所以，當西方富豪不無炫耀地在客廳里擺放上一張艾米勒·加雷設計的蜻蜓桌時，中國新貴們在家具上顯示財富的方式依然是：“買它一整套，紅木的！”
在中國消費者眼中，家具的設計真的不重要嗎？
一筆“算不清”的經濟賬
據調查顯示，對于家具的設計，中國消費者的態(tài)度頗有點難以捉摸。
在參與調查的379.2萬名網友中，盡管有33%的人認為，設計是自己購買家具時最看重的因素，但大多數人(54%)卻從來沒有想過自己到底喜歡哪一類設計師，至于愿意承擔家具總價2%以上的設計費用的人，更是只有8%；新浪網上的類似調查則顯示，僅有3.4%的人認為，2%以上的設計費是合理的。
2%，意味著購買一套1萬元的沙發(fā)時，有200元花在設計上———相當于兩個抱枕；2%，也是西方國家，一位設計師通常從家具銷售里抽成的底線。
在中國的家具市場上，設計費多少才合理呢？
通過調查，筆者發(fā)現，這依然是一個很難回答的問題。
一個尷尬的事實是：在目前的中國家具市場上，不但消費者弄不清楚設計到底能值多少錢？大多數的家具企業(yè)也搞不清楚，自己在生產一款家具時，到底在設計上花了多少錢。
中國家具協會副理事長朱長嶺就告訴筆者說，要精確計算出設計在家具生產中的成本，“中國還很難做到……這可能和中國的文化有關，就像吃飯，我們不習慣分得太清。”
造成這種現象的原因之一，在于中國的家具設計更多的還是依靠經驗的積累，設計投入很難科學量化。另一原因則在于設計隊伍的組成，“中國家具企業(yè)的設計師往往是自己的員工，很多企業(yè)甚至是老板自己在當設計師，這個成本怎么算呢？”
也有一些企業(yè)制定了比較明確的設計分成制度，“比如雙葉，他們的設計師做出樣品來，賣出去的第一套，收入歸設計師，之后再賣還有不同比例的提成�！辈贿^，即使有這樣的制度，由于不同的家具銷量相差很大，設計師的聘用和培養(yǎng)費用也不盡相同，要精確計算出每套家具的設計成本是多少，依然困難。
唯一的例外可能是曲美。在這家老牌家具公司每一樣產品的研發(fā)成本是多少，給設計師的傭金是多少，都清清楚楚。曲美總裁趙瑞海告訴筆者，“我們和設計師的合作方式主要是傭金制，就是產品銷售之后，按事先約定給設計師1 .5%到2%的提成。”趙瑞海說，這樣做的好處就在于成本的明確性，他們之前也嘗試過聘請設計師和買斷設計的方式，但感覺風險很大；而通過傭金制，不但可以在生產階段就精確計算出設計成本，也有利于和更多的優(yōu)秀設計師建立穩(wěn)定的合作關系，“我們現在的設計師絕大多數來自國外，長期合作的有7個設計所，30多個設計師�！�
傭金制背后的信任危機
其實，如今擁有國外設計師的家具企業(yè)遠不止曲美。朱長嶺就告訴筆者說，“最近這幾年，家具企業(yè)聘請意大利、法國、美國設計師相當普遍，但凡有名氣點的企業(yè)都在這么做�！�
但建立傭金制，卻遠不是聘請國外設計師這么簡單�！捌鋵嵏麄兒献�，最難的是信任，而不是一個點兩個點的讓利，你要不是一個有信用的企業(yè)，你真正的銷售額，人家設計師怎么知道呢？傭金制是一個信用體制下的制度。”趙瑞海說。
而目前在國際上，中國家具業(yè)最缺乏的不是資金，不是技術，不是人才，恰恰是信用。
一位參加了2009年米蘭國際家具展的中國設計師曾告訴筆者，在米蘭，他們第一天準備逛家具店時發(fā)現，大多數店鋪都關門了，原因僅僅是因為“聽說中國人要來�！边@不是筆者第一次聽到類似的故事，幾年前的意大利鞋展也上演過類似的一幕。
意大利是設計強國，著名藝術評論家烏別托·�？圃浾f過，“如果說其他國家把設計看做一種理論，那么意大利的設計則有設計的哲學，或者說設計的意識形態(tài)�！�
中國的情況完全不同。從上世紀80年代末開始，隨著市場快速發(fā)展，中國廠家開始有了設計的意識，但普遍采用的手段卻是“抄”。朱長嶺回憶說，“那時候的情況是，歐洲的展覽一閉幕，半年后他們的產品樣式就在中國流行了。”
1999年，隨著曲美家具首開先河的引入丹麥設計師漢斯，有遠見的中國家具廠家漸漸培養(yǎng)起自己的設計力量，時至今日，設計主要靠“抄”的情況已經改觀，但名聲的轉變尚需時日。
此外，由于進入門檻較低，2007年時中國的家具企業(yè)就已超過5萬家，但大多是中小企業(yè)，上市公司寥寥無幾，財務不規(guī)范，數據不透明是普遍現象，朱長嶺就承認，中國家具協會也很難拿到企業(yè)的具體生產數據。
可以想見，在這種情況下，中國家具企業(yè)如果想以曲美式的傭金制來明確設計成本，還有很長的路要走。
