湘潭房產(chǎn)網(wǎng)8月31日訊 限購(gòu)、限價(jià)、限貸，自2011年以來(lái)，嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策讓湘潭房地產(chǎn)市場(chǎng)倍受打擊。為制造熱銷噱頭，湘潭房地產(chǎn)營(yíng)銷也呈現(xiàn)出很多新的變化。本期湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)編輯整理出湘潭樓盤現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)營(yíng)銷手法：
代理公司、開發(fā)商全體出動(dòng)造人氣
在大多數(shù)人經(jīng)歷過(guò)的所有開盤活動(dòng)中，場(chǎng)場(chǎng)皆是人滿為患。其中雖有真實(shí)情況，但同時(shí)也不乏樓盤現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)。記者了解到，一般在開盤當(dāng)日，開發(fā)商、代理公司的所有員工都會(huì)被抽調(diào)到現(xiàn)場(chǎng)，其中除了現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)外，更多的是在充當(dāng)“臨時(shí)演員”搞旺現(xiàn)場(chǎng)氣氛。此外，一些樓盤還會(huì)通過(guò)各種渠道，召集幾車的看房團(tuán)，以專業(yè)人士帶團(tuán)指點(diǎn)為名，再以贈(zèng)送禮品或包餐為誘惑之利，來(lái)保證足夠量的“上鉤”市民能到樓盤現(xiàn)場(chǎng)增添人氣。而不知就里的潛在購(gòu)房者，完全可能被“熱銷”、“搶購(gòu)”的假戲蒙蔽，一時(shí)沖動(dòng)便簽約。
銷控表貼滿“已售”表明熱銷
“勁銷8成”、“勁銷9成”、“開盤勁銷X 億”、“開盤售罄”……這些詞語(yǔ)已經(jīng)成了各樓盤開盤新聞里的統(tǒng)一口徑�？v觀各類房企輸出的開盤銷量，其中“8”成的定量似乎只代表了基本的“溫飽”水平，而對(duì)外宣稱“開盤即售罄”，在外界人士眼中也開始變得平淡無(wú)奇。
記者了解到，一般在一開盤就被貼上“已售”標(biāo)簽的單位，除去部分真實(shí)成交外，相當(dāng)一部分是開發(fā)商將優(yōu)質(zhì)單位保留的“迂回戰(zhàn)術(shù)”。真正想購(gòu)買該樓盤的市民，大可在開盤后緩一周再來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，除了部分真實(shí)退訂外，先前“已售”的一些房源也會(huì)浮出水面。
“突襲式”開盤讓消費(fèi)者措手不及
開盤前不告知具體開盤時(shí)間，選擇突然開盤，實(shí)際上開發(fā)商與購(gòu)房者打起了心理戰(zhàn)。這樣有利于制造緊張的選房氣氛。往往選房氣氛緊張則會(huì)令選房者的思考時(shí)間變短，當(dāng)理想房源被售出時(shí)，有助于令選房者在其他的房源上獲得成交。而一般臨時(shí)通知卻能到現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者也意味著他們的購(gòu)買欲望很強(qiáng)。在這兩個(gè)因素結(jié)合的情況下，成交率自然會(huì)提高。
置業(yè)建議
購(gòu)房者不變應(yīng)萬(wàn)變方為上上策
在如今的樓市環(huán)境下，準(zhǔn)業(yè)主購(gòu)房前都應(yīng)該在心中設(shè)定一把屬于自己的 “天秤”：一邊是為用而買、合適才買，另一邊則應(yīng)該是“買跌不買漲”。若能本著這兩個(gè)大原則來(lái)購(gòu)房，相信市場(chǎng)上的波動(dòng)、障眼法大多不會(huì)成為阻礙大家做出正確選擇的“絆腳石”。
