湘潭房產(chǎn)網(wǎng)8月15日訊 當(dāng)決定要買(mǎi)房那一刻開(kāi)始，房?jī)r(jià)就是購(gòu)房者常掛在嘴邊的話題�！懊看谓拥娇蛻�(hù)的咨詢(xún)電話，一般價(jià)格就是最常咨詢(xún)的話題也是客戶(hù)了解其樓盤(pán)的最關(guān)鍵的問(wèn)題�！睋�(jù)售樓小姐經(jīng)驗(yàn)之談。沒(méi)錯(cuò)，買(mǎi)房，誰(shuí)都不愿意當(dāng)“冤大頭”，誰(shuí)都希望買(mǎi)到優(yōu)惠房?jī)r(jià)，誰(shuí)都想要把口袋里“辛苦錢(qián)”能省則省，對(duì)于房?jī)r(jià)當(dāng)然是能“砍”當(dāng)“砍”。
開(kāi)發(fā)商想賺錢(qián)，購(gòu)房者想省錢(qián)。這樣開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者之間就避免不了一場(chǎng)“價(jià)格較量”。對(duì)于開(kāi)發(fā)商千奇百怪的花招，購(gòu)房者若想要砍價(jià)成功必須做到冷靜、沉著做好充足的準(zhǔn)備工作，透析樓盤(pán)。做到知己知彼，“砍”房?jī)r(jià)方才能百戰(zhàn)百勝。
知己知彼 方能砍價(jià)成功
不管是開(kāi)發(fā)商還是業(yè)主，在出售房產(chǎn)的時(shí)候總有一定的原因，而這個(gè)原因就與其出售房產(chǎn)的價(jià)格底線密切相關(guān)。購(gòu)房者在相中了心儀房產(chǎn)之后，就應(yīng)該通過(guò)各種途徑搜集和了解對(duì)方情況，出售房產(chǎn)的真實(shí)原因，然后再做出針對(duì)性很強(qiáng)的砍價(jià)策略。比如說(shuō)，如果業(yè)主急于套現(xiàn)資金救急，那么就肯定會(huì)對(duì)全款現(xiàn)金支付的購(gòu)房者做出較大的價(jià)格讓步；如果開(kāi)發(fā)商是想要處理尾盤(pán)房源，自然在價(jià)格方面也就不會(huì)那么計(jì)較了，只要求快速回流現(xiàn)金。只有做到知己知彼，才能提高砍價(jià)成功的概率。
做好充足的調(diào)查 砍價(jià)要有理有據(jù)
任何一套房產(chǎn)價(jià)值的和價(jià)格都不是孤立確定的，必然有一個(gè)價(jià)值參照體系和標(biāo)準(zhǔn)。在購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)之前，購(gòu)房者應(yīng)該去周邊同類(lèi)樓盤(pán)或者相似樓盤(pán)房源進(jìn)行一個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，這樣就可以很好的掌握基本價(jià)格區(qū)間。在砍價(jià)的時(shí)候，按照略低于當(dāng)?shù)貥潜P(pán)均價(jià)的基準(zhǔn)去砍，成功的概率較大。如果不提前做一個(gè)調(diào)查的話，盲目去砍價(jià)，不僅自己心中沒(méi)譜，而且成功的概率也極低。據(jù)湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)專(zhuān)家分析，湘潭市區(qū)房?jī)r(jià)一直趨于穩(wěn)定，價(jià)格保持在3500-4000/㎡左右。如果說(shuō)購(gòu)房者中意的房源周邊同類(lèi)房產(chǎn)均價(jià)為4000/㎡，購(gòu)房者卻是直接按照3000/㎡標(biāo)準(zhǔn)去砍，那么，肯定不會(huì)有成交的可能。
充分準(zhǔn)備 讓砍價(jià)行為具有更多的交換籌碼
任何生意，都是一種價(jià)值利益交換，任何一種砍價(jià)行為，都是一種價(jià)值利益交換的妥協(xié)方式。要想獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠，那就必須有足夠的交換籌碼。在房產(chǎn)交易中，想要買(mǎi)到便宜房源，必須要爭(zhēng)取擁有更多的議價(jià)籌碼。購(gòu)房者在購(gòu)房之前，可以籌集盡量多的資金，具備全款支付的能力的話，一般可以?xún)?yōu)惠5個(gè)百分點(diǎn)左右；購(gòu)房者如若參加團(tuán)購(gòu)的話，自然也能獲得大幅度折扣。這些都是議價(jià)籌碼，只要好好利用，自然可以買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的房產(chǎn)。
