長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)何時(shí)才會(huì)跌？”調(diào)控以來(lái)，一直期待“跌一點(diǎn)就買(mǎi)房”的沈楠，對(duì)記者感慨。沈楠們期待的時(shí)刻，顯然已現(xiàn)端倪。對(duì)于需求萎縮背景下的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，已經(jīng)讓長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始絞盡腦汁。不敢輕易率先降價(jià)，那就先用“加量不降價(jià)”的暗降手法來(lái)試探�！盀榱四愕牡谝淮巍�，送面積、送車(chē)位、送物業(yè)費(fèi)等樓盤(pán)促銷(xiāo)多起來(lái)的長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)開(kāi)始進(jìn)入“暗降”階段。
突圍：各出奇招“加量不降價(jià)”
5月15日，長(zhǎng)沙南城豪宅奧園迎來(lái)了一群特殊的客人。他們是來(lái)自霍尼韋爾、美國(guó)特靈戶式中央空調(diào)等國(guó)際品牌企業(yè)的中國(guó)區(qū)高管。
這天，長(zhǎng)沙奧園正式對(duì)外發(fā)布項(xiàng)目配備8大智能家居系統(tǒng)、進(jìn)軍長(zhǎng)沙頂尖科技豪宅行列的消息。
此前，奧園項(xiàng)目樓王組團(tuán)·乾臺(tái)對(duì)外的價(jià)格是均價(jià)上了8000元/平方米，可謂是長(zhǎng)沙的“高價(jià)盤(pán)”，正當(dāng)外界對(duì)長(zhǎng)沙這些高價(jià)盤(pán)會(huì)不會(huì)因?yàn)檎{(diào)控而降價(jià)的時(shí)候，此次花費(fèi)重金裝備了霍尼韋爾、特靈空調(diào)等8大系統(tǒng)，奧園的房?jī)r(jià)會(huì)有什么變化？
“沒(méi)什么變化。我們是在給房子增加含金量，屬于加量不降價(jià)�！遍L(zhǎng)沙奧園總經(jīng)理駱憲炳表示。
在長(zhǎng)沙，“加量不降價(jià)”式促銷(xiāo)，主動(dòng)出擊欲破僵局的樓盤(pán)逐漸增多。“我們也要考慮如何突圍了，動(dòng)作越快可能效果越好。”長(zhǎng)沙河西一樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示。
河西的新盤(pán)數(shù)量和供應(yīng)量，在長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)中“壓力最大”。買(mǎi)賣(mài)雙方的心態(tài)博弈格局漸漸生變，抱著突圍心態(tài)的顯然不是一兩家樓盤(pán)。通過(guò)“加量”形式給樓盤(pán)提質(zhì)、增加內(nèi)容“不降價(jià)”的做法，也逐漸開(kāi)始大行其道。
麓南別墅盤(pán)汀湘十里推出購(gòu)房可獲贈(zèng)價(jià)值八萬(wàn)元車(chē)位活動(dòng)，而河西另一尚未面世的樓盤(pán)負(fù)責(zé)人告訴記者，定價(jià)肯定不會(huì)比周邊樓盤(pán)高，而贈(zèng)送面積將是“長(zhǎng)沙前所未有”。
與此同時(shí)，長(zhǎng)沙不少在售樓盤(pán)更是紛紛推出“送物業(yè)費(fèi)”、“額外優(yōu)惠”、“特別優(yōu)惠”等促銷(xiāo)方式�！霸黾痈郊又担恢苯诱f(shuō)是降價(jià)，其實(shí)也是一種間接降價(jià)。”分析人士陳真誠(chéng)認(rèn)為。
競(jìng)爭(zhēng)：開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)攻首次置業(yè)者
這幾天，長(zhǎng)沙的樓盤(pán)廣告也顯得“打眼”起來(lái)�！拔野训谝淮谓唤o臥龍灣”的戶外廣告讓人感嘆樓盤(pán)廣告的“實(shí)在”，紫晶城也緊隨其后推出了“把你的第一次交給紫晶城”的廣告。毫無(wú)疑問(wèn)，在投資、投機(jī)需求遭遇抑制的情況下，對(duì)剛性需求者“第一次”的爭(zhēng)奪，已成為當(dāng)下樓盤(pán)之間博弈的重點(diǎn)。
“有些政策，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，挺有用的�！闭陂L(zhǎng)沙看房的肖女士告訴記者。最近，她和幾個(gè)朋友到一些樓盤(pán)，受到了“熱情接待”，有些樓盤(pán)甚至提出給予“額外的物業(yè)費(fèi)減免”，作為在長(zhǎng)沙的首次置業(yè)，她還是在河西買(mǎi)了一套三室一廳的房子�！拔覀�(gè)人覺(jué)得，我們這種想買(mǎi)房的人是有的，開(kāi)發(fā)商或許越早給出優(yōu)惠，越能主動(dòng)�！毙づ空J(rèn)為。
不過(guò)，更多的買(mǎi)房人，顯然期待更多。在長(zhǎng)沙一地產(chǎn)網(wǎng)站的調(diào)查中，參與調(diào)查的2000多人，80%以上都給出了“長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)肯定會(huì)有點(diǎn)降幅，等等再出手”的答案。買(mǎi)房心態(tài)的變化相當(dāng)明顯。不管開(kāi)發(fā)商能玩出一些什么新花樣，或許，降價(jià)對(duì)置業(yè)者來(lái)說(shuō)，才是“致命的吸引力”。
本文來(lái)自湘潭房產(chǎn)網(wǎng)
