——在2012年湘潭房地產(chǎn)營銷工作會議發(fā)言
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)7月3日訊 我很高興參加今天的會議，我從事房地產(chǎn)信貸工作已十多年了。剛才大家談了當前湘潭房地產(chǎn)的趨勢，有冷有熱�？偫怼瓣P(guān)于房價和收入比”的講話，表明了高層對現(xiàn)在房價的看法。在當前的形勢下，房地產(chǎn)只能跟政策走。
房地產(chǎn)營銷雖然是銷售，但沒有強大的現(xiàn)金流無法支撐。我建議：
一、關(guān)注變化，理性發(fā)展。房地產(chǎn)屬勞動密集型行業(yè)，而現(xiàn)在政府收入在下降，國土、銀行為了防止風險，也一直在關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)。
二、關(guān)注市場，理性回歸。在研究中，要注重市場的特殊性，定位要準確，事實上定位好的樓盤銷得就好。比如去年湘潭大學(xué)里第一期針對高校老師的房源，江麓·春曉苑針對職工的房子都供不應(yīng)求。現(xiàn)在淡季熱銷的華雅花園和尚玲瓏都是定位做得很好的樓盤。至于要求政府加大投入的建議很好，但恐怕難以達到。
三、關(guān)注自身資金情況，防止投入風險�，F(xiàn)在長沙對預(yù)售證的管理很嚴格，但湘潭還在實行老一套，小項目通過不規(guī)范的途徑取得預(yù)售證，開盤后銷售情況不樂觀，就會影響到資金。因此，從開發(fā)到按揭，資金鏈一環(huán)扣一環(huán)，不能出任何問題。
今年，工商銀行對房地產(chǎn)將會注重區(qū)域發(fā)展，重點支持品牌好、實力強的企業(yè)，比如碧桂園、城郊置業(yè)、湘銀房產(chǎn)都是我們的重點客戶�，F(xiàn)在總行對貸款管理非常嚴格，責任追加到了個人。但是，銀行對房產(chǎn)支持不會放棄。我們今后還會選擇一批品質(zhì)好、信譽好的樓盤進行個人按揭貸款。在土地儲蓄、項目開發(fā)和個人房貸方面都全方位提供支持。因為，一、強強聯(lián)合是我們始終堅持的發(fā)展方向和原則，工商銀行為防止風險，希望和實力公司開展業(yè)務(wù)。二、工商銀行具有網(wǎng)點優(yōu)勢，開發(fā)商選小銀行合作不可取。三、大銀行具備規(guī)模優(yōu)勢，組織資金不難。
另外，國家對廉租房、經(jīng)濟適用房加大了投入力度，意味著發(fā)展趨勢在變化。銀行在支持房產(chǎn)發(fā)展上，只要符合政策，都會全力支持。
