湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月24日訊 畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的田五元，對(duì)經(jīng)濟(jì)有著超乎常人的敏銳度，有著在株洲建材行業(yè)打拼八年并成功的經(jīng)歷，當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)湘潭建材行業(yè)正在如火如荼地打造第一個(gè)建材超市且這個(gè)叫“家家美”的建材家居廣場(chǎng)迅速火遍蓮城，便立即意識(shí)到這是一次絕好的發(fā)展機(jī)遇。他幾次三番從株洲來(lái)到湘潭，與家家美高層頻繁接觸、溝通，之后，正準(zhǔn)備將事業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的他，毅然決定將發(fā)展的旗幟插到湘潭，插進(jìn)家家美建材家居廣場(chǎng)。
記者:您的品牌湘潭市場(chǎng)上目前還沒(méi)有，能先讓湘潭市民熟悉熟悉么？
田五元：沒(méi)問(wèn)題，呵呵。意大利伊加陶瓷有限公司（簡(jiǎn)稱AGA），位于意大利MODENA，前身是1949年成立的一家專業(yè)瓷磚設(shè)計(jì)公司，致力于把來(lái)自其它領(lǐng)域的設(shè)計(jì)靈感充分運(yùn)用到瓷磚的設(shè)計(jì)中。在吸取意大利和西班牙瓷磚特點(diǎn)的同時(shí)，更加兼顧瓷磚的材料、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色彩、表面加工機(jī)裝飾等多方面的要求，并推進(jìn)了業(yè)界個(gè)性化、多元化、高檔化的瓷磚設(shè)計(jì)時(shí)代的來(lái)臨。
2007年，伊加瓷磚進(jìn)入中國(guó)，并與意大利Colorbbia、西班牙Torrecid兩家公司結(jié)成亞洲戰(zhàn)略聯(lián)盟。作為中國(guó)市場(chǎng)的分支機(jī)構(gòu)，佛山伊加陶瓷有限公司的建立是AGA營(yíng)銷全球化的重要舉措，AGA以自身的設(shè)計(jì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)，用近千鐘產(chǎn)品花色，讓中國(guó)消費(fèi)者有更多的選擇。
AGA秉持將優(yōu)秀瓷磚設(shè)計(jì)和技術(shù)引進(jìn)中國(guó)的理念，實(shí)施專賣化的市場(chǎng)發(fā)展策略，在中國(guó)的重點(diǎn)城市北京、上海、香港、澳門、珠海、南京、福州、長(zhǎng)沙、寧波、石家莊、太原、重慶、成都、西安、鄂爾多斯、包頭、烏魯木齊等都設(shè)有銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，AGA注重用戶地區(qū)文化與個(gè)性需求差異，通過(guò)多元的產(chǎn)品組合，滿足高、中端瓷釉磚市場(chǎng)多元化的需要，為用戶提供時(shí)尚奢華、愜意舒適的生活空間。
記者：您遠(yuǎn)在株洲，是從哪里知道家家美的？為什么會(huì)對(duì)家家美這么感興趣？
田五元：雖然我是株洲人，也一直在株洲做建材生意，但對(duì)湘潭很有感情，因?yàn)樵谙嫣豆ぷ鬟^(guò)七年。而且，我在湘潭建材行業(yè)有朋友，還有些建材商也是從株洲到湘潭來(lái)做生意的。
家家美要進(jìn)駐湘潭的消息，搔到了我的興奮點(diǎn)，因?yàn)槲乙恢本拖氲较嫣秮?lái)發(fā)展。之前沒(méi)動(dòng)，是不看好湘潭已有的市場(chǎng)。說(shuō)實(shí)話，砂子嶺建材市場(chǎng)我感覺(jué)比較低端，而紅旗商貿(mào)城有比較松散，跟株洲的建材超市比，無(wú)論規(guī)模還是經(jīng)營(yíng)、管理方式，都落后很多，更別提跟長(zhǎng)沙比了。
跟家家美高層接觸過(guò)幾次后，他們先進(jìn)的管理理念、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、超市型的經(jīng)營(yíng)方式都深深打動(dòng)了我，當(dāng)然，家家美吸引我的地方還有很多，比如舒適的購(gòu)物環(huán)境、優(yōu)越的區(qū)位、品牌集中宣傳的方式等等。還有一點(diǎn)值得一提，就是家家美的實(shí)力。家家美是自主產(chǎn)業(yè)，這就為它的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)，也正是看到了這一點(diǎn)，我消除了最后的顧慮。就這樣，我決定將代理的意大利伊加瓷磚品牌進(jìn)駐家家美。
記者：您是中央財(cái)經(jīng)學(xué)院的高材生，依您看，家家美這種建材超市型的經(jīng)營(yíng)方式與傳統(tǒng)的門店經(jīng)營(yíng)方式有什么區(qū)別？
田五元：超市型的經(jīng)營(yíng)模式不用我說(shuō)，大家都能知道它的優(yōu)勢(shì)。首先，超市本來(lái)就是人氣聚集的地方，而生意要旺，最講究的就是人氣，因?yàn)橛腥藲獠拍苡胸?cái)氣。還有，同樣的產(chǎn)品，在不同的地方賣，就能散發(fā)出不同的氣質(zhì)。一個(gè)高端品牌如果選擇了一個(gè)低端的市場(chǎng)，它的光芒也會(huì)被濁氣掩蓋，而如果選擇一個(gè)高端的市場(chǎng)，不僅產(chǎn)品本身的優(yōu)雅氣質(zhì)散發(fā)出迷人的魅力，更能提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值。對(duì)建材市場(chǎng)而言，超市型的大賣場(chǎng)就是一個(gè)能讓產(chǎn)品散發(fā)出高貴氣質(zhì)和提升品牌價(jià)值的地方。
品牌與市場(chǎng)的支撐作用是相互的。家家美目前聚集了眾多中、高端建材品牌，這本身就形成了足夠的市場(chǎng)吸引力，開(kāi)業(yè)后的火爆幾乎沒(méi)有懸念。另外，家家美是湘潭第一個(gè)建材超市，它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的絕對(duì)實(shí)力也是毋庸置疑的。
記者：家家美開(kāi)業(yè)在即，您對(duì)此有什么想法或建議嗎？
田五元：我是最擔(dān)心的就是時(shí)間。目前工程還在改造，離開(kāi)業(yè)只有短短的百來(lái)天了，有百多商家需要各自裝修門店，希望家家美做好總協(xié)商，總調(diào)度，不要讓任何一個(gè)商家的延誤，影響了家家美9月28日的開(kāi)業(yè)。
另外，我希望家家美的管理團(tuán)隊(duì)以后要經(jīng)常出去學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的管理理念和經(jīng)營(yíng)模式帶回來(lái)，以使家家美永遠(yuǎn)站在行業(yè)前沿。
